模具业务人员需要掌握模具价格计算法及模具报价因素

模具业务人员要掌握一些模具知识，这是一项技能。

一、模具报价

模具价格由材料费，模架等外协费，初加工费，精加工费，设计费等构成，由此必须熟悉模具的加工工艺及加工时间才能完成模具的价格估算。模具设计越难，模具费报价越高，模具及冲压工艺设计的费用计算标准是，一个工程师按10～20元/小时X社会平均设计时间等于设计费

1、成本价格材料价格表

知道了材料价格成本后，我们再通过模具的工艺，以及模具的材料利用率算出大概每个产品需要的原材料成本。

2、具体机加工价格

其实，模具还有一个重点就是模具材料、模板、镶件、标准件这块的价格，按这个思路去进行完善即可。具体的模具报价，可以用以下这个公式进行计算：

零件报价＝原材料成本－废料收入＋外购外委零件＋机器成本＋人工成本＋管理费用＋利润＋包装成本＋运输成本＋模具摊销费＋上交税。

二、快速模具价格计算法

1、经验计算法

模具价格=材料费+设计费+加工费与利润+增值税+试模费+包装运输费

各项比例通常为:

材料费:材料及标准件占模具总费用的15%-30%;

加工费与利润:30%-50%;

设计费:模具总费用的10%-15%;

试模:大中型模具可控制在3%以内,小型精密模具控制在5%以内;

包装运输费:可按实际计算或按3%计;

增值税:13%

2、材料系数法

根据模具尺寸和材料价格可计算出模具材料费.

模具价格=(6~10)*材料费

锻模,塑料模=6*材料费

压铸模=10*材料费

3、模具报价估计

1. 首先要看客户的要求，因为要求决定材料的选择以及热处理工艺。

2. 选择好材料，出一个粗略的模具方案图，从中算出模具的重量（计算出模芯材料和模架材料的价格）和热处理需要的费用。（都是毛胚重量）

3. 加工费用，根据模芯的复杂程度，加工费用一般和模芯材料价格是1.5~3：1，模架的加工费用一般是1：1

4. 风险费用是以上总价的10%

5. 税率按实际计算

6. 设计费用是模具总价的10%

三、模具的报价因素

1、模具估价与报价、报价与模具价格

1.1模具估价一般说来，还要根据市场行情、客户心理、竞争对手、状态等因素进行综合分析，在估价的基础上增加10-30%提出第一次报价。当模具的商讨报价低于估价的10%时，需重新对模具进行改进细化估算，在保证保本有利的情况下，签订模具加工合同，最后确定模具价格。

1.2模具是属于科技含量较高的专用产品，把保证模具的质量、精度、寿命放在第一位，而不应把模具价格看得过重，否则，容易引起误导动作。

1.3当模具的制造与制品开发生产是同一核算单位或是有经济利益关系时，在这种情况下，模具的报价，应以其成本价作为报价。模具的估价仅估算模具的基本成本价部分，其它的成本费用、利润暂不考虑，待以后制品生产的利润再提取模具费附加值来作为补偿。但此时的报价不能作为真正的模具的价格，只能是作为模具前期开发费用。

1.4一旦制品开发成功，产生利润，应提取模具费附加值，返还给模具制造单位，两项合计，才能形成模具的价格。

2、模具价格的地区差与时间差

2.1模具的估价及价格，在各个企业、各个地区、国家；在不同的时期，不同的环境，其内涵是不同的，也就是存在着地区差和时间差。

2.2模具价格还存在着时间差，即时效差。不同的时间要求，产生不同的模具价格。这种时效差有两方面的内容：一是一付模具在不同的时间有不同的价格；二是不同的模具制造周期，其价格也不同。

3、模具报价包含内容

3.1主要内容有：

模具报价，周期，要求达到的模次(寿命)，对模具的技术要求与条件，付款方式及结算方式以及保修期等。

3.2模具的报价策略正确与否，直接影响模具的价格，影响到模具利润的高低，影响到所采用的模具生产技术管理等水平的发挥，是模具企业管理的最重要的，是否成功的体现!

4、模具的结算方式

4.1“五五”式结算：

• 50%的预付款一般不足于支付模具的基本制造成本，制造企业还要投入。也就是说，50%的预付款，还不能与整付模具成本运行同步。因此，对模具制造企业来说存在一定的投入风险。

• 试模验收合格后，即结算余款。使得模具保修费用与结算无关。

• 在结算50%余款时，由于数目款项较多，且模具已基本完工，易产生结算拖欠现象。

• 万一模具失败，一般仅退回原50%预付款。

4.2“六四”式结算：

即模具合同一签订生效之日起，即预付模价款的60%，余40%，待模具试模合格后，再结清。

这种结算方式与第一种结算方式基本相同。只不过是在预付款上增加10%。这相对于模具制造企业有利一点。

4.3“三四三”式结算：

即模具合同一签订生效之日，即预付模价款的30%，等参与设计会审，模具材料备料到位，开始加工时，再付40%模价款。

余30%，等模具合格交付使用后，一周内付清。

这种结算方式，是目前比较流行的一种。这种结算方式的主要特点如下：

• 首期预付的30%模价款作为订金。

• 再根据会审，检查进度和可靠性，进行第二次40%的付款，加强了模具制造进度的监督。

• 余款30%，在模具验收合格后，再经过数天的使用期后，结算余款。

• 这种方式，基本靠近模具的设计制造使用的同步运行。

• 万一模具失败，模具制造方，除返还全部预付款外，还要加付赔偿金。赔偿金一般是订金的1-2倍。

4.4提取制件生产利润的模具费附加值方式：

即在模具设计制造时，模具使用方，仅需投入小部分的款项以保证模具制造的基本成本费用(或根本无需支付模具费用)。待模具制造交付使用，开始制件生产，每生产一个制件提取一部分利润返还给模具制造方，作为模具费。